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耀启新征程 一汽丰田销售技能综合大赛圆满收官

2017年08月25日15:39
来源:搜狐汽车深圳站
2017年8月22日,"耀启 新征程— 一汽丰田销售技能综合大赛暨荣放挑战赛"深圳站,于深圳兴业丰田4S店隆重举行!深圳14家店的CR部长与销售顾问经过初赛选拔,一路披荆斩棘,晋级决赛,进行了一场精英之间的实力较量!
 

大赛伊始,由一汽丰田深圳地区代表司书达先生登台致辞,司总坦言本次大赛以赛代练、以赛促销售,在实战中提升团队的服务能力才是真正的目的。只有通过不断的学习培训,保持良好的服务,保持深圳经销店销售团队的良好士气,才能得到更好的成绩,在致辞的最后,司总也预祝每一位参赛选手发挥出自己最好的状态,获得一个好成绩。真诚的致辞与祝福,引发台下雷鸣般的掌声。

 

本次大赛总共分为三轮,第一轮为CR部长面试赛,10位CR部长分别通过笔试、阐述环节,进行了综合考核,10位CR部长在笔试环节过后,便全身心地投入阐述环节,在比赛过程中带入了亲身经历,更为清晰的进行现场分享。最终CR部长王子豪胜出,也将代表深圳参加接下来的厂家综合技能大赛CR部分的比拼。评委老师分别从表达方式、方法的可实施性、可参考性等角度,给参赛选手提出了相对应的建议。相信台上的CR部长与台下的销售顾问,都将从每位老师的建议中收获满满的启发。

 

 

第二轮比赛28位参赛选手分为7小组,进行团体争霸赛,比赛开始前7组成员分别登台进行"放狠话",花样百出的口号,不仅带给现场欢笑,也大大地鼓舞了团队士气。在团队争霸赛中,各队选手需要通过必答、抢答、选答三个环节给出准确的回答,其中现场抢答环节,需要以速度取胜,现场作答氛围持续高涨,可见销售精英们的实力之强。

 

 

第三轮比赛为巅峰个人赛,对于新鲜的赛制,参赛选手纷纷表示从团队战到个人战,是一次很有趣的比赛感受,比赛过程也是享受的过程。巅峰个人赛分别以"名词介绍、场景演练、一站到底"进行层层选拔,考验销售顾问全方位综合实力。

 

产品介绍环节,对销售顾问而言是入门必须掌握的技能,以产品的各项参数、配置、功能作为落脚点,用深入浅出的方式进行介绍,才能让产品的技能原理与卖点能够让客户完全理解。

 

场景演练环节,以客户为中心,创造良好的沟通环节,与客户产生良好的互动是一门大学问。每位客户所关注的点都不一样,根据客户的潜在需求,主动为客户提供合适的产品,让客户感受到一汽丰田与众不同的服务,就是这个环节的关键。在这个环节中,每位销售顾问都能够以扎实的理论基础付诸于实践, 虽遇到意料之外的情景,也能用稳妥的方式去解决,因此得到了评委老师莫大的认可。

 

巅峰个人赛的最后一个环节,则是吸引眼球的"一站到底"环节,擂主以1挑5,在场的观众无不屏息以待,比赛过程中实力相当的选手,一对一轮流进行答题,险些答爆题库,引起全场赞叹叫好!最终,销售精英邹婧、陈秋菊、董婵分别从这个刺激过瘾的环节中脱颖而出,在荣放技能大赛中荣获冠军、亚军、季军,三强由此诞生!而销售顾问李娴、殷小平则通过不同群体的现场测评,代表深圳参加接下来的厂家综合技能大赛销售部分的比拼。

 

 

 

随着颁奖仪式的进行,"耀启 新征程- 一汽丰田销售技能综合大赛暨荣放挑战赛"深圳站正式宣告圆满收官!一汽丰田深圳的销售和CR精英们带着新的经验和收获美好向前,耀启新征程

(责任编辑:搜狐汽车深圳站)
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